Идеи
Копилка мыслей. Взял в работу - станет задачей на день.
Сделай роль тренера по ГОСТОвским сторительным и по безопаске
Для застройщиков и безопасников
Присылать не презентацию, а готовый тренажёр по продукту клиента
Наше несправедливое преимущество: Октагон плюс фабрика курсов позволяют за минуты собрать персональный тренажёр по скриптам конкретной компании и прислать ссылку. Это не «согласуем демо на 15 минут», а готовая ценность в первом касании. Никто на рынке так не делает, потому что ни у кого нет генерации.
Мониторинг вакансий как триггер намерения
Компания, которая прямо сейчас ищет бизнес-тренера, методиста или руководителя обучения, имеет открытую боль и бюджет. Ещё сильнее: та, что нанимает 50 продавцов или операторов - будет волна новичков. Собрано 42 ссылки на hh, остальные ищутся по названию.
ROI-расчёт на реальных цифрах компании из ФНС
У нас есть выручка и численность каждой компании. Можно слать не абстрактное «+13%», а: у вас 1832 сотрудника, при текучке 30% это ~550 новичков в год, каждый выходит на результат за 3 месяца вместо 1.5, в деньгах это столько-то.
Переписать первое письмо: убрать питч, оставить квалификацию
Сейчас первое письмо 77 слов и три вопроса плюс питч в лоб. В мессенджерах уже исправлено на чистую квалификацию, в почте нет. Промт для ChatGPT на цепочку писем с ветвлением готов: ~/Downloads/ПРОМТ_для_ChatGPT_цепочка_писем.md
Сделать эффекты как в стикерах при пройденом курсе
Добавить подсказки изскрпитов
Расширить каталог и адаптировать его под ниши
Отдельная кампания по 195 компаниям с сильными сигналами обучения
У них на сайте учебный центр, адаптация, наставничество - значит бюджет и ответственный уже есть. Заход: не «обучение нужно», а «усилим то, что у вас есть».
T&D не покупает, он рекомендует - давать ему материал для защиты бюджета
Директор по обучению почти никогда не держит бюджет, он защищает решение перед коммерческим или гендиром. Значит нужен пакет: расчёт окупаемости, сравнение, ответы про безопасность и российское ПО. Сейчас мы продаём ему как покупателю - это ошибка воронки.
Заход маленьким шагом: пилот на одной группе вместо внедрения
Enterprise-цикл 3-9 месяцев. «Купите платформу» страшно, «одна группа из 15 человек, месяц, с замером до и после» - не страшно. Расширение идёт само, если цифры хорошие.
Искать бывших сотрудников наших клиентов
У нас работали МТС, ВТБ, МегаФон, Т2. Люди оттуда разошлись по рынку. Тот, кто уже пользовался SkyTrainer и перешёл в другую компанию - тёплый лид с нулевым сопротивлением, ему не надо объяснять продукт.
Добить пустые компании через справочники по ИНН
Примерно у половины крупных компаний сайт не нашёлся: у них абстрактные названия-аббревиатуры (ГЭА, РБЕ). Но ИНН есть у всех - можно искать сайт по ИНН, а не по названию.
Публичность: подать заявки спикером и в подкасты
PR-пакет готов: ~/Downloads/PR-пакет_SkyTrainer.docx. Приоритет: OpenTalks.AI (открытый конкурс, бесплатно), Human: Обучение персонала (прямой ICP), подкаст SenseiVoice.
SCOS: единая операционная система общения для всех агентов
Бриф с аудитом готов: ~/Downloads/SCOS_БРИФ_для_новой_сессии.md. Аудит показал: 12 входов первого касания чисты, но 6 узлов дерева нарушают, email-цепочка длинная. Нужны решения владельца по четырём конфликтам.
WhatsApp по ссылке wa.me для крупных компаний
Массовой рассылки в WhatsApp безопасно не сделать (бан номера), но по ссылке поштучно из панели - бесплатно и без риска. Для 500+/1000+ уместно: их немного и они дорогие.
Голосовой робот-квалификатор в приёмную
Не реклама, а короткий звонок: «кто у вас отвечает за обучение сотрудников?». Закрывает главную дыру - превращает «компанию» в «имя плюс контакт». Оценка: 1-2 недели работы, ~2-3 тысячи рублей на 1000 звонков. Нужна телефония.